【フランチャイズ始めます！】VOL.12　営業集客モデル

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こんにちは。
日本消臭 代表の村井です。

飲食業界で大成功をおさめられた方からの直接のアドバイス　で、背中を押していただき、フランチャイズ事業を始める こととなりました。

昨日より開催の「フランチャイズ・ショー大阪」で、フランチャイズモデルを公開発表しました。

その際、ご質問多かった点について、以下のとおり、公開します。

1. 最初の営業リストは 100件 を目標にする

ホテル 100軒をリスト化

口コミ、客室数、設備の古さ、臭気の課題がありそうな施設を優先

まずは100軒を固め、その後拡大

2. 本部制作のチラシを 毎週1回配布

100軒に毎週配布すると、月に数件の相談が発生

3. ホテルからの電話が入る（入口）

「においで困っているので見てもらえますか」

この電話が営業のスタート

相談の多くは
排水臭
香水臭、食べ物臭など

4. 現場でヒアリング（技術営業）

担当者から状況を丁寧に聞き取る
写真・動画を撮影し、本部に共有

5. 本部のサポート（安心材料）

ヒアリング内容をもとに本部がアドバイス
見積テンプレート・提案書・作業報告書を本部が提供

6. 見積提出

診断内容をもとに、見積書を作成
作業内容・金額・スケジュールを明確に提示

7. 受注・作業実施

作業で結果（においを取る）を出す

8. この流れを早く作るために必要なこと

毎週1回訪問すること（100軒を継続して回る）
口コミ・設備・臭気の状況をリサーチすること
においで困っているのか、ニーズがあるのかを確認すること

9. 継続期間

この営業の動きを 半年〜1年間続ける
100軒リストを回し続けることで、 問い合わせが増え、定期案件が積み上がる

10軒の取引は、専業なら3〜6ヶ月、既存取引企業なら半年以内で到達可能

10. 加盟希望者の方へ

「簡単ではありませんが、積み上げれば必ず形になります。」 ホテル市場は課題が多く、技術力が評価される業界。誠実に積み上げれば、10軒は十分に到達可能なラインです。

日本消臭抗菌予防株式会社
代表取締役　村井 敏夫